Udviklingen på stålmarkedet bliver fulgt og analyseret tæt i Sanistål, for stålpriserne og leveringstiderne kan have store udsving, og der er mange penge på spil, hvis man ikke kan læse markedet rigtigt. Den rette timing er en afgørende faktor, når man handler stål, og for mange af Saniståls kunder kan udsvingene på stålmarkedet få store konsekvenser.

”Det er vigtigt, at vores kunder har en leverandør som Sanistål, der kan gå ind og orientere om, hvad vi oplever på markedet lige nu. Det er uforudsigeligt langt hen ad vejen, men vi har rigtig meget erfaring på området og systematiserer vores viden, så vi mener, at vi er godt rustet til at forudse, hvad der kan ske på markedet,” siger Jan Yde Larsen, markedsdirektør for stål og metaller i Sanistål.

Dækker 360 grader

Sælgerne i Sanistål har et kompetent bagland bestående af produktchefer og markedsafdeling, som de får den nyeste viden fra om udviklingen på stålmarkedet.

”Det betyder, at vores kunder møder kompetente sælgere, der er dækket 360 grader ind med viden om produkterne, leveringstiderne og prisudviklingen,” siger Jan Yde Larsen.

Markedsafdelingen følger tæt, hvad der sker på det globale stålmarked bl.a. via en lang række internationale analyseinstitutter. Den viden bliver dagligt opsamlet og videregivet til produktcheferne i Sanistål. Dertil har produktcheferne en meget stor viden om produkterne og om, hvad der rører sig på markedet. Det ved de både fra deres dialog med Saniståls leverandører, men også fra de mange besøg, som de tager på hos kunderne sammen med Saniståls sælgere.

 ”Saniståls analyser bygger dermed både på informationer fra analyseinstitutterne og input fra leverandører og kunder om udviklingen på markedet. Samlet set er det med til at give os et rigtig godt billede af, hvad der kommer til at ske på stålmarkedet i de kommende måneder, og dermed kan vi orientere kunderne om, hvilken retning stålpriserne og skaffesituationen er på vej i,” siger Jan Yde Larsen.